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Nous avons disposé en France, pendant quelques années, d'un interlocuteur chargé d'assurer le premier contact commercial, mais il est progressivement apparu que les premiers échanges pouvaient tout aussi bien être menés à distance, avant parfois mais pas systématiquement, une rencontre qui permet ensuite de concrétiser la collaboration avec signature du contrat.
Le coût d'une structure en France se justifie d'autant moins que nous avons plusieurs exemples de collaboration depuis plusieurs années avec des clients que nous n'avons jamais rencontré physiquement !
En contrepartie de l'economie substantielle que représente le fait de ne pas avoir de structure en France, notre gérant se rend périodiquement en France, ou dans d'autres pays si cela s'avère nécessaire...
Il est en effet tout a fait possible de bien travailler a distance, dès lors que l'on dispose de chefs de projet compétents chez vous comme chez nous.
Un contact humain est évidemment un plus, y compris au niveau opérationnel, l'expérience nous a montré que des personnes qui sont sont « rencontrées physiquement » collaborent mieux, les tensions soit moins fortes quand les relations sont « personnalisées », mais pour cela il faut que les interlocuteurs « projet » se rencontrent, nous encourageons les visites dans nos locaux et fournissons tout le support logistique nécessaire sur place. (récupération a l'aéroport, réservation de l'hébergement,...)
Par ailleurs, si vous avez besoin ponctuellement d'une présence pour rédiger à vos côtés un cahier des charges complexe, en bénéficiant de nos conseils et de notre expérience, nos chefs de projet sont mobiles, et peuvent vous épauler, a titre strictement temporaire, pour permettre de concrétiser une action commerciale.
Enfin, si l'on considère que nous nous trouvons dans l'union européenne, nous ne sommes pas si loin que cela... en fait a moins de 3 heures de trajet, durée d'un vol entre Beauvais et Cluj Napoca... (et d'autres liaisons directes au départ de France sont également en projet...)
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